1. Como nasceu a sua paixão pelo mercado imobiliário e de que forma essa trajetória contribuiu para a fundação da Barrinha Imóveis?

Minha relação com o mercado começou em 2002, ainda em Londres, quando administrei a locação de um apartamento com múltiplos moradores. Em 2015, já no Brasil, me tornei sócio de uma administradora de condomínios, Predial, e atuei paralelamente com corretagem, até fundar oficialmente a Barrinha Imóveis. Desde então, venho me especializando em imóveis comerciais, avaliando com precisão ativos para empresários, investidores e instituições financeiras. A trajetória prática, combinada com formação jurídica e técnica, moldou uma empresa pautada por confiança, estratégia e geração de valor.

2. O que diferencia um corretor de imóveis especializado em imóveis comerciais de um simples intermediador?

É simples: conhecimento técnico, leitura estratégica e visão empresarial. Enquanto o intermediador apenas mostra imóveis, o especialista entrega um parecer de investimento, entende o potencial de renda, faz análise de zoneamento, legislação aplicável e traz alternativas com foco em crescimento patrimonial ou operacional. Não vendemos “metragem”, vendemos decisões acertadas.

3. Quais são os maiores desafios e responsabilidades ao conduzir uma operação envolvendo imóveis comerciais?

A responsabilidade é imensa. São contratos que impactam empresas, famílias e muitas vezes envolvem cláusulas de outorga onerosa, impactos urbanos, viabilidade técnica para funcionamento, e altas cifras. Além disso, temos o desafio de negociar com players experientes, que exigem clareza jurídica, alinhamento contratual e máxima segurança.

4. Em Patos de Minas, qual o tipo de imóvel mais valorizado atualmente?

Atualmente, áreas logísticas próximas ao anel viário, galpões com acesso facilitado para caminhões e imóveis comerciais em eixos de adensamento corporativo, como Av. JK e entornos da Major Gote, têm sido os mais procurados. Isso reflete o crescimento da cidade, impulsionado pelo agronegócio, logística regional e a expansão do setor de serviços.

5. Comprar ou alugar: qual a melhor decisão para um empresário?

Depende do plano de negócios. Se a empresa busca flexibilidade e baixo CAPEX (gastos com aquisição ou melhorias) inicial, o aluguel pode ser ideal. Agora, se o objetivo é patrimonialização, estabilidade e valorização a longo prazo, a compra é recomendável. Inclusive, imóveis comerciais podem ser comprados por holding patrimonial para depois serem locados à própria operação — uma estratégia legal e fiscalmente eficiente.

6. Como o crescimento da cidade impacta o mercado?

Com a expansão da economia e o adensamento urbano, cresce a valorização de imóveis em zonas comerciais mistas e industriais. A nova legislação urbana, como revisões do Plano Diretor, também influencia o valor dos imóveis. Os investidores atentos já perceberam esse movimento e têm buscado se antecipar, comprando antes que a região “aconteça”.

7. Que critérios um investidor deve observar antes de adquirir lajes corporativas ou galpões?

Localização, potencial de ocupação, zoneamento, segurança jurídica da documentação, estudo de demanda e, claro, potencial de retorno (cap rate). Imóveis comerciais devem ser avaliados com base em dados, não em intuição.

8. O que é Built to Suit e como é aplicado?

É quando o imóvel é construído sob medida para o futuro inquilino, com contrato de longo prazo (mínimo 10 anos), garantindo retorno e estabilidade ao investidor. Em Patos, temos projetos em andamento com esse modelo, principalmente para redes logísticas e atacadistas.

9. Qual o papel da legislação nesse cenário?

A Lei do Inquilinato (8.245/91) e o Código Civil balizam todas as operações. Em especial, para imóveis comerciais, destacam-se regras sobre prazos, renovações compulsórias, garantias e cláusulas de rescisão. Ter um contrato bem estruturado, com assessoria, é vital.

10. Regiões estratégicas para investir hoje?

Além do anel viário e zonas industriais e entorno da BR-365 a tendência é que áreas com vocação logística ou comercial mista tenham retorno acima da média nos próximos 5 anos. Quando se trata de imóveis residenciais, bairros como Alto Caiçaras, Aurélio Caixeta e Copacabana têm se valorizado rapidamente.

Importante mencionar a alta demanda por residências em condomínios com acesso controlado, que chamamos de condomínio fechado. Outra tendência é que áreas com vocação logística/comercial e residência, áreas mistas, como por exemplo o bairro Planalto, tenham bom retorno.

11. Como a Barrinha se posiciona diante das plataformas digitais?

Enquanto muitos se limitam ao digital, nós unimos o digital com o relacional e técnico. Nosso diferencial está no atendimento personalizado, inteligência imobiliária e conexão com empresários e tomadores de decisão. Tecnologia é ferramenta, não substituto de inteligência.